ಮುಕೇಶ್ ಅಂಬಾನಿ ನೇತೃತ್ವದಲ್ಲಿ ರಿಲಯನ್ಸ್ ಸಂಸ್ಥೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 'ಕೆಂಪಾ-ಫಾರ್ಮುಲಾ'ವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಾಂಶ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ವಿತರಣೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕೆಲ್ವಿನೇಟರ್ (Kelvinator) ಮತ್ತು ಬಿಪಿಎಲ್ (BPL) ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಟಿವಿಗಳು, ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ಗಳು, ವಾಷಿಂಗ್ ಮೆಷಿನ್ಗಳಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿದೆ, ಹಾಗೂ ನೇಪಾಳ-ಭೂತಾನ್ನಂತಹ ದೇಶಗಳಿಗೆ ರಫ್ತುಗಳನ್ನು ಸಹ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ.
ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ರಿಲಯನ್ಸ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರೀಸ್ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ ಮುಖೇಶ್ ಅಂಬಾನಿ ಈಗ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕೆಲ್ವಿನೇಟರ್ ಮತ್ತು ಬಿಪಿಎಲ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ, ಇವುಗಳ ಬೆಲೆ ಎಲ್ಜಿ (LG) ಮತ್ತು ಸ್ಯಾಮ್ಸಂಗ್ (Samsung) ನಂತಹ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗಿಂತ 20-25% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು 'ಕೆಂಪಾ-ಫಾರ್ಮುಲಾ' ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅಂದರೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಾಂಶ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ವಿತರಣೆ. ರಿಲಯನ್ಸ್ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಮಳಿಗೆಗಳು, ಮಲ್ಟಿ-ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಔಟ್ಲೆಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಹಾಗೂ ನೇಪಾಳ, ಭೂತಾನ್ ಮತ್ತು ಶ್ರೀಲಂಕಾದಂತಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ರಫ್ತು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ 'ಕೆಂಪಾ ಫಾರ್ಮುಲಾ' ಪ್ರವೇಶ
ವರದಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ರಿಲಯನ್ಸ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರೀಸ್ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಹಿಡಿತವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಹೊಸ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಂಡಿದೆ. ಕೆಲ್ವಿನೇಟರ್ ಮತ್ತು ಬಿಪಿಎಲ್ನಂತಹ ಹಳೆಯ ಭಾರತೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಹಿಂದೆ, ಈ ಎರಡೂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಪರವಾನಗಿ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದವು, ಆದರೆ ಈಗ ರಿಲಯನ್ಸ್ ಇವುಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತನ್ನ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸುಮಾರು 160 ಕೋಟಿ ಭಾರತೀಯ ರೂಪಾಯಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲ್ವಿನೇಟರ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದೆ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಿಪಿಎಲ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪರವಾನಗಿಯೂ ರಿಲಯನ್ಸ್ ಬಳಿ ಇದೆ.
ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ರಿಲಯನ್ಸ್ ಈಗ ಸಣ್ಣ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಭಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸುತ್ತಿದೆ. ಅಂದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಪ್ರತಿ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವರ್ಗದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ.
ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಾಂಶದ ತಂತ್ರ
ರಿಲಯನ್ಸ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಯೋಜನೆಯು ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದು, ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ವಿಧಾನ. ಎಲ್ಜಿ (LG) ಮತ್ತು ಸ್ಯಾಮ್ಸಂಗ್ (Samsung) ನಂತಹ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗಿಂತ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು 20 ರಿಂದ 25 ಪ್ರತಿಶತ ಅಗ್ಗವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಬಯಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭ. ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮೂಲಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ರಿಲಯನ್ಸ್ನ ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಲಾಭಾಂಶವು ಇತರ ಸುಸ್ಥಾಪಿತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗಿಂತ 8 ರಿಂದ 15 ಪ್ರತಿಶತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮೂರನೆಯದು, ವ್ಯಾಪಕ ವಿತರಣಾ ಜಾಲ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ರಿಲಯನ್ಸ್ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲದೆ, ಮಲ್ಟಿ-ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳು, ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಕೆಲ್ವಿನೇಟರ್ ಮತ್ತು ಬಿಪಿಎಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ದೇಶದಿಂದ ವಿದೇಶಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಗುವುದು
ರಿಲಯನ್ಸ್ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಜೊತೆಗೆ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಸಹ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ನೇಪಾಳ ಮತ್ತು ಭೂತಾನ್ನಂತಹ ದಕ್ಷಿಣ ಏಷ್ಯಾ ದೇಶಗಳಿಗೆ ಕೆಲ್ವಿನೇಟರ್ ಮತ್ತು ಬಿಪಿಎಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಯು ರಫ್ತು ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ಇದರ ನಂತರ, ಶ್ರೀಲಂಕಾ, ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ ಮತ್ತು ಆಫ್ರಿಕಾ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿಯೂ ವಿಸ್ತರಣಾ ಯೋಜನೆಗಳಿವೆ. ಭಾರತೀಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ವಿಸ್ತರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ವರ್ಗವನ್ನು ತಲುಪುವ ಪ್ರಯತ್ನ
ಕೆಲ್ವಿನೇಟರ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ರಿಲಯನ್ಸ್ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಸೈಡ್-ಬೈ-ಸೈಡ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ಗಳು, ಫ್ರಂಟ್-ಲೋಡ್ ವಾಷಿಂಗ್ ಮೆಷಿನ್ಗಳು, ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಕೂಲ್ ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಏರ್ ಕೂಲರ್ಗಳಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಅದೇ ರೀತಿ, ರಿಲಯನ್ಸ್ ಬಿಪಿಎಲ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಟಿವಿಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಈಗ ಎಸಿಗಳು, ವಾಷಿಂಗ್ ಮೆಷಿನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫ್ಯಾನ್ಗಳು, ಮಿಕ್ಸರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಕೂಲರ್ಗಳಂತಹ ಸಣ್ಣ ಉಪಕರಣಗಳವರೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಬಜೆಟ್ ವಿಭಾಗವಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಭಾಗವಾಗಲಿ, ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಕ್ಕೂ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಲಭ್ಯವಿರಬೇಕು ಎಂಬುದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಹೊಸ ಸವಾಲು
ಭಾರತೀಯ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಎಲ್ಜಿ (LG), ಸ್ಯಾಮ್ಸಂಗ್ (Samsung), ವರ್ಲ್ಪೂಲ್ (Whirlpool) ಮತ್ತು ಗೋದ್ರೇಜ್ (Godrej) ನಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳ ಪ್ರಾಬಲ್ಯವಿದೆ. ಆದರೆ, ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳಿಂದಾಗಿ, ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗವು ಇನ್ನೂ ಅಗ್ಗದ ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆ. ರಿಲಯನ್ಸ್ ಈ ಅಂತರವನ್ನು ತುಂಬಲು ಸಿದ್ಧವಾಗುತ್ತಿದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ರಿಲಯನ್ಸ್ ರಿಟೇಲ್ ಮತ್ತು ಜಿಯೋಮಾರ್ಟ್ (JioMart) ನಂತಹ ಬಲವಾದ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದರ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ರಿಲಯನ್ಸ್ನ ವ್ಯಾಪಕ ವಿತರಣಾ ಜಾಲ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯು ಸಣ್ಣ ನಗರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ, ಅದು ದೊಡ್ಡ ಜಾಗತಿಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ತೀವ್ರ ಸವಾಲಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಜ್ಞರು ಭಾವಿಸಿದ್ದಾರೆ.
