ಗ್ರಾಮೀಣ ಭಾರತದಲ್ಲಿ ರೆಲಾಯನ್ಸ್‌ನ ಎಫ್‌ಎಂಸಿಜಿ ಆಕ್ರಮಣ

ಅಗ್ಗದ ಎಫ್ಎಂಸಿಜಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಮೀಣ ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಹಿಡಿತ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, 2027 ರ ವೇಳೆಗೆ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಸ್ತರಣಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ

ನವದೆಹಲಿ: ದೇಶದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಖಾಸಗಿ ಕಂಪನಿಯಾದ ರೆಲಾಯನ್ಸ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರೀಸ್ ಈಗ ಎಫ್ಎಂಸಿಜಿ (FMCG) ವಲಯದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಲಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಯೆಂದರೆ ಗ್ರಾಮಗಳಿಗೆ ತನ್ನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದೇಶದ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಾಗರಿಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವುದು. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ರೆಲಾಯನ್ಸ್ ದೇಶದ ಸುಮಾರು 60 ಕೋಟಿ ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ.

ಗ್ರಾಮೀಣ ಭಾರತದ ಮೇಲೆ ಫೋಕಸ್

ರೆಲಾಯನ್ಸ್ ಕನ್ಸ್ಯೂಮರ್ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್ (RCPL)ನ ನಿರ್ದೇಶಕ ಟಿ. ಕೃಷ್ಣಕುಮಾರ್ ಅವರು ಭಾರತದ 1.4 ಶತಕೋಟಿ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವು ಇನ್ನೂ ಎಫ್ಎಂಸಿಜಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಹೇಳಿದರು, “ಸುಮಾರು 60 ಕೋಟಿ ಗ್ರಾಹಕರಿದ್ದಾರೆ ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಾವು ಇದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.”

ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸವಾಲು

ಹಿಂದೂಸ್ತಾನ್ ಯುನಿಲಿವರ್, ಐಟಿಸಿ, ಡಾಬರ್ ಮತ್ತು ನೆಸ್ಲೆ ಮುಂತಾದ ಇತರ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಭಾಗದ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ರೆಲಾಯನ್ಸ್ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರಿಗೆ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಳೀಯ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಬಲಿಷ್ಠ ವಿತರಣಾ ಜಾಲವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಕಾರರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವರನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಈವರೆಗೆ 15 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗಿದೆ

2022 ರಲ್ಲಿ ಎಫ್ಎಂಸಿಜಿ ವಲಯಕ್ಕೆ ಕಾಲಿಟ್ಟ ರೆಲಾಯನ್ಸ್ ಈವರೆಗೆ 15 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಂಪಾ ಕೋಲ್ಡ್ ಡ್ರಿಂಕ್, ಲೋಟಸ್ ಚಾಕೊಲೇಟ್, ಟಾಫ್‌ಮ್ಯಾನ್, ರಾವಳಗಾಂವ್, ಸಿಲ್ ಜಾಮ್, ಅಲನ್ ಬಗಲ್ಸ್ ಸ್ನ್ಯಾಕ್ಸ್, ವೆಲ್ವೆಟ್ ಶಾಂಪೂ ಮತ್ತು ಇಂಡೆಪೆಂಡೆನ್ಸ್ ಸ್ಟೇಪಲ್ಸ್ ಸೇರಿವೆ. ಮಾರ್ಚ್ 2027 ರ ವೇಳೆಗೆ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಟ್ಟದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ.

FY25 ರಲ್ಲಿ ಅದ್ಭುತ ಪ್ರದರ್ಶನ

2025ನೇ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ RCPL 11,500 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿ ಆದಾಯವನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ 60% ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಬಂದಿದೆ. ಕ್ಯಾಂಪಾ ಮತ್ತು ಇಂಡೆಪೆಂಡೆನ್ಸ್ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಮಾರಾಟವು 1,000 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ 10 ಲಕ್ಷ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿಕೊಂಡಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ

ರೆಲಾಯನ್ಸ್ ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಿಗಿಂತ 20-40% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಇರಿಸಿದೆ. ಸಾಫ್ಟ್ ಡ್ರಿಂಕ್ಸ್, ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಮತ್ತು ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳಂತಹ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ, ಮೊಂಡೆಲೆಜ್ ಮತ್ತು HUL ಮುಂತಾದ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ನೀಡಿದೆ.

ಮುಂದಿನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ

ಮಾರ್ಚ್ 2026 ರ ವೇಳೆಗೆ ಪಾನೀಯಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಟೇಪಲ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲಿ 60-70% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಕೃಷ್ಣಕುಮಾರ್ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, “ನಾವು ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.”

ರೆಲಾಯನ್ಸ್‌ನ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಭಾರತದ ಎಫ್ಎಂಸಿಜಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಬದಲಾವಣೆ ತರಬಹುದು. ಕಂಪನಿಯು ಒಂದೆಡೆ ಗ್ರಾಮೀಣ ಭಾರತಕ್ಕೆ ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ ದೇಶದ ದೊಡ್ಡ ಎಫ್ಎಂಸಿಜಿ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲಾಗಬಹುದು.