ਮੁਕੇਸ਼ ਅੰਬਾਨੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਹੇਠ ਰਿਲਾਇੰਸ ਹੁਣ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ 'ਕੈਂਪਾ-ਫਾਰਮੂਲਾ' ਅਪਣਾਉਣ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕੀਮਤ, ਉੱਚ ਮਾਰਜਨ ਅਤੇ ਵਿਆਪਕ ਵੰਡ ਹੋਵੇਗੀ। ਕੰਪਨੀ ਕੈਲਵਿਨੇਟਰ ਅਤੇ ਬੀਪੀਐਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤਹਿਤ ਟੀਵੀ, ਫਰਿੱਜ, ਵਾਸ਼ਿੰਗ ਮਸ਼ੀਨ ਵਰਗੇ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨੇਪਾਲ-ਭੂਟਾਨ ਵਰਗੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਰਯਾਤ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਚੁੱਕੀ ਹੈ।
ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਬਾਜ਼ਾਰ: ਰਿਲਾਇੰਸ ਇੰਡਸਟਰੀਜ਼ ਦੇ ਚੇਅਰਮੈਨ ਮੁਕੇਸ਼ ਅੰਬਾਨੀ ਹੁਣ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਕੈਲਵਿਨੇਟਰ ਅਤੇ ਬੀਪੀਐਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤਹਿਤ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਐਲਜੀ ਅਤੇ ਸੈਮਸੰਗ ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲੋਂ 20-25% ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ 'ਕੈਂਪਾ-ਫਾਰਮੂਲਾ' 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੈ, ਭਾਵ ਘੱਟ ਕੀਮਤ, ਵੱਧ ਮਾਰਜਨ ਅਤੇ ਵਿਆਪਕ ਵੰਡ। ਰਿਲਾਇੰਸ ਇਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰਾਂ, ਮਲਟੀ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਊਟਲੈਟਾਂ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਵੇਚੇਗੀ, ਨਾਲ ਹੀ ਨੇਪਾਲ, ਭੂਟਾਨ ਅਤੇ ਸ਼੍ਰੀਲੰਕਾ ਵਰਗੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਰਯਾਤ ਵੀ ਕਰੇਗੀ।
ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਵਿੱਚ 'ਕੈਂਪਾ ਫਾਰਮੂਲਾ' ਦੀ ਐਂਟਰੀ
ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਰਿਲਾਇੰਸ ਇੰਡਸਟਰੀਜ਼ ਨੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਕੜ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੇਂ ਕਦਮ ਚੁੱਕੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਕੈਲਵਿਨੇਟਰ ਅਤੇ ਬੀਪੀਐਲ ਵਰਗੇ ਪੁਰਾਣੇ ਭਾਰਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਸਿਰੇ ਤੋਂ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਾਇਸੈਂਸ ਅਧੀਨ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ, ਪਰ ਹੁਣ ਰਿਲਾਇੰਸ ਨੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਪਣੇ ਕਬਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਲੈ ਲਿਆ ਹੈ। ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਲਗਭਗ 160 ਕਰੋੜ ਭਾਰਤੀ ਰੁਪਏ ਵਿੱਚ ਕੈਲਵਿਨੇਟਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਬੀਪੀਐਲ ਦਾ ਲਾਇਸੈਂਸ ਵੀ ਇਸ ਕੋਲ ਹੈ।
ਇਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤਹਿਤ, ਰਿਲਾਇੰਸ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਛੋਟੇ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਭਾਵ, ਕੰਪਨੀ ਹਰ ਬਜਟ ਅਤੇ ਹਰ ਵਰਗ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਵੱਧ ਮਾਰਜਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ
ਰਿਲਾਇੰਸ ਦੀ ਪੂਰੀ ਯੋਜਨਾ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਿਆਂ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੈ। ਪਹਿਲਾ, ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਹਮਲਾਵਰਤਾ। ਕੰਪਨੀ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਐਲਜੀ ਅਤੇ ਸੈਮਸੰਗ ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 20 ਤੋਂ 25 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸਸਤੇ ਹੋਣ। ਦੂਜਾ, ਵੱਧ ਮੁਨਾਫਾ। ਉਦਯੋਗਿਕ ਸਰੋਤਾਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਰਿਲਾਇੰਸ ਦੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦਾ ਮਾਰਜਨ ਹੋਰ ਸਥਾਪਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 8 ਤੋਂ 15 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵੱਧ ਹੋਵੇਗਾ। ਤੀਜਾ, ਵਿਸ਼ਾਲ ਵੰਡ ਨੈੱਟਵਰਕ। ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਰਿਲਾਇੰਸ ਡਿਜੀਟਲ ਸਟੋਰਾਂ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਰਹੇਗੀ, ਬਲਕਿ ਮਲਟੀ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਿਟੇਲ ਸਟੋਰਾਂ, ਖੇਤਰੀ ਦੁਕਾਨਾਂ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਕੈਲਵਿਨੇਟਰ ਅਤੇ ਬੀਪੀਐਲ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚੇਗੀ।
ਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਵਿਦੇਸ਼ ਤੱਕ ਵਪਾਰ ਫੈਲਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ
ਰਿਲਾਇੰਸ ਨੇ ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਸਤਾਰ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਦੱਖਣੀ ਏਸ਼ੀਆਈ ਦੇਸ਼ਾਂ ਜਿਵੇਂ ਨੇਪਾਲ ਅਤੇ ਭੂਟਾਨ ਵਿੱਚ ਕੈਲਵਿਨੇਟਰ ਅਤੇ ਬੀਪੀਐਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਨਿਰਯਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸ਼੍ਰੀਲੰਕਾ, ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਅਤੇ ਅਫਰੀਕੀ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵਿਸਤਾਰ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਭਾਰਤੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਅਤੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾ ਸਕੇ।
ਵਧਦੀ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨਾਲ ਹਰ ਵਰਗ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼
ਕੈਲਵਿਨੇਟਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤਹਿਤ, ਰਿਲਾਇੰਸ ਨੇ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਸਾਈਡ-ਬਾਈ-ਸਾਈਡ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਫਰਿੱਜ, ਫਰੰਟ-ਲੋਡ ਵਾਸ਼ਿੰਗ ਮਸ਼ੀਨ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਕੂਲ ਫਰਿੱਜ ਅਤੇ ਏਅਰ ਕੂਲਰ ਵਰਗੇ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਬੀਪੀਐਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਰਿਲਾਇੰਸ ਨੇ ਟੀਵੀ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਕੇ ਹੁਣ ਏਸੀ, ਵਾਸ਼ਿੰਗ ਮਸ਼ੀਨ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਉਪਕਰਣਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੱਖੇ, ਮਿਕਸਰ ਅਤੇ ਕੂਲਰ ਤੱਕ ਫੈਲਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਗਾਹਕ ਵਰਗ ਲਈ ਵਿਕਲਪ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣ, ਚਾਹੇ ਉਹ ਬਜਟ ਵਰਗ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼੍ਰੇਣੀ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਈ ਨਵੀਂ ਚੁਣੌਤੀ
ਭਾਰਤੀ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸਮੇਂ ਐਲਜੀ, ਸੈਮਸੰਗ, ਵ੍ਹਰਲਪੂਲ ਅਤੇ ਗੋਦਰੇਜ ਵਰਗੇ ਵੱਡੇ ਨਾਵਾਂ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਕਾਰਨ, ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਗਾਹਕ ਵਰਗ ਅਜੇ ਵੀ ਸਸਤੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਰਿਲਾਇੰਸ ਇਸ ਖਾਲੀ ਥਾਂ ਨੂੰ ਭਰਨ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਰਿਲਾਇੰਸ ਰਿਟੇਲ ਅਤੇ ਜੀਓਮਾਰਟ ਵਰਗੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਰਾਹੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਰਿਲਾਇੰਸ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾਲ ਵੰਡ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਇਸ ਨੂੰ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਵੱਡੇ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਚੁਣੌਤੀ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ।
