முகேஷ் அம்பானியின் தலைமையில் ரிலையன்ஸ் நிறுவனம் தற்போது எலெக்ட்ரானிக்ஸ் சந்தையில் 'கெம்பா-ஃபார்முலா'வை பின்பற்றவுள்ளது, இதில் குறைந்த விலை, அதிக லாப வரம்பு மற்றும் பரந்த விநியோகம் ஆகியவை அடங்கும். நிறுவனம் கெல்வின்ஹேட்டர் (Kelvinator) மற்றும் பிபிஎல் (BPL) பிராண்டுகளின் கீழ் தொலைக்காட்சிப் பெட்டிகள், குளிர்சாதனப் பெட்டிகள், சலவை இயந்திரங்கள் போன்ற பொருட்களை அறிமுகப்படுத்தி வருகிறது, மேலும் நேபாளம்-பூட்டான் போன்ற நாடுகளுக்கு ஏற்றுமதியையும் தொடங்கியுள்ளது.
எலெக்ட்ரானிக்ஸ் சந்தை: ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ் தலைவர் முகேஷ் அம்பானி இப்போது எலெக்ட்ரானிக்ஸ் சந்தையில் பெரிய அளவில் நுழைய தயாராகி வருகிறார். நிறுவனம் கெல்வின்ஹேட்டர் மற்றும் பிபிஎல் பிராண்டுகளின் கீழ் வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் வரிசையை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது, இதன் விலை எல்ஜி (LG) மற்றும் சாம்சங் (Samsung) போன்ற பிராண்டுகளை விட 20-25% குறைவாக இருக்கும். இந்த வியூகம் 'கெம்பா-ஃபார்முலா'வை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதாவது குறைந்த விலை, அதிக லாப வரம்பு மற்றும் பரந்த விநியோகம். ரிலையன்ஸ் இந்த தயாரிப்புகளை அதன் சொந்த கடைகள், பல-பிராண்ட் விற்பனை நிலையங்கள் மற்றும் ஆன்லைன் தளங்களில் விற்பனை செய்யும், மேலும் நேபாளம், பூட்டான் மற்றும் இலங்கை போன்ற சந்தைகளுக்கும் ஏற்றுமதி செய்யும்.
எலெக்ட்ரானிக்ஸில் 'கெம்பா ஃபார்முலா'வின் நுழைவு
அறிக்கைகளின்படி, ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ் எலெக்ட்ரானிக்ஸ் சந்தையில் தனது பிடியை வலுப்படுத்த புதிய நடவடிக்கைகளை எடுத்துள்ளது. கெல்வின்ஹேட்டர் மற்றும் பிபிஎல் போன்ற பழமையான இந்திய பிராண்டுகளை புதிதாக அறிமுகப்படுத்த நிறுவனம் தயாராகியுள்ளது. முன்னதாக, இந்த இரண்டு பிராண்டுகளும் உரிமத்தின் கீழ் செயல்பட்டு வந்தன, ஆனால் இப்போது ரிலையன்ஸ் இவற்றை முழுமையாக தங்கள் வசம் எடுத்துக்கொண்டது. சமீபத்தில், நிறுவனம் சுமார் 160 கோடி இந்திய ரூபாய்க்கு கெல்வின்ஹேட்டர் பிராண்டை வாங்கியுள்ளது, அதேசமயம் பிபிஎல் பிராண்டின் உரிமமும் ரிலையன்ஸிடம் உள்ளது.
இந்த பிராண்டுகளின் கீழ், ரிலையன்ஸ் இப்போது சிறிய வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை மட்டுமல்லாமல், பிரீமியம் வகைப் பொருட்களையும் வழங்கி வருகிறது. அதாவது, நிறுவனம் ஒவ்வொரு பட்ஜெட் மற்றும் ஒவ்வொரு பிரிவைச் சேர்ந்த நுகர்வோரையும் சென்றடைய விரும்புகிறது.
குறைந்த விலை மற்றும் அதிக லாப வரம்பு வியூகம்
ரிலையன்ஸின் முழு திட்டமும் மூன்று முக்கிய புள்ளிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. முதலாவதாக, விலையில் ஆக்ரோஷம். எல்ஜி மற்றும் சாம்சங் போன்ற பிராண்டுகளை விட அதன் தயாரிப்புகள் 20 முதல் 25 சதவீதம் மலிவாக இருக்க வேண்டும் என்று நிறுவனம் விரும்புகிறது. இரண்டாவதாக, அதிக லாபம். தொழில்துறை ஆதாரங்களின்படி, ரிலையன்ஸின் இந்த பிராண்டுகளின் லாப வரம்பு மற்ற நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளை விட 8 முதல் 15 சதவீதம் அதிகமாக இருக்கும். மூன்றாவதாக, பரந்த விநியோக வலையமைப்பு. நிறுவனம் தனது ரிலையன்ஸ் டிஜிட்டல் கடைகளில் மட்டும் நின்றுவிடாமல், பல-பிராண்ட் சில்லறை கடைகள், பிராந்திய கடைகள் மற்றும் ஆன்லைன் தளங்களிலும் கெல்வின்ஹேட்டர் மற்றும் பிபிஎல் தயாரிப்புகளை விற்கும்.
நாட்டிலிருந்து வெளிநாடுகளுக்கு வணிகம் விரிவுபடுத்தப்படும்
ரிலையன்ஸ் உள்நாட்டு சந்தையுடன் சேர்ந்து சர்வதேச விரிவாக்கத்தையும் தொடங்கியுள்ளது. நேபாளம் மற்றும் பூட்டான் போன்ற தெற்காசிய நாடுகளுக்கு கெல்வின்ஹேட்டர் மற்றும் பிபிஎல் தயாரிப்புகளை நிறுவனம் ஏற்றுமதி செய்யத் தொடங்கியுள்ளது. இதற்குப் பிறகு, இலங்கை, மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆப்பிரிக்க நாடுகளிலும் விரிவாக்கத் திட்டங்கள் உள்ளன. இந்திய தொழில்நுட்பம் மற்றும் கட்டுப்படியாகக்கூடிய விலைகளின் அடிப்படையில் இந்த சந்தைகளில் தனது இருப்பை விரைவாக நிலைநிறுத்துவதே நிறுவனத்தின் இலக்காகும்.
விரிவாக்கப்படும் தயாரிப்புப் பிரிவுடன் ஒவ்வொரு பிரிவையும் உள்ளடக்கும் முயற்சி
கெல்வின்ஹேட்டர் பிராண்டின் கீழ், ரிலையன்ஸ் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் முழு வரிசையை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இதில் சைட்-பை-சைட் பிரீமியம் குளிர்சாதனப் பெட்டிகள், முன்-ஏற்று சலவை இயந்திரங்கள், நேரடி குளிர்சாதனப் பெட்டிகள் மற்றும் ஏர் கூலர்கள் போன்ற தயாரிப்புகள் அடங்கும். இதேபோல், ரிலையன்ஸ் பிபிஎல் பிராண்டை தொலைக்காட்சிகளில் தொடங்கி இப்போது ஏசி, சலவை இயந்திரம் மற்றும் மின்விசிறிகள், மிக்சர்கள் மற்றும் கூலர்கள் போன்ற சிறிய உபகரணங்கள் வரை விரிவுபடுத்தி வருகிறது. பட்ஜெட் பிரிவாக இருந்தாலும் சரி அல்லது பிரீமியம் வகையாக இருந்தாலும் சரி, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் பிரிவிற்கும் விருப்பத்தேர்வுகள் கிடைக்க வேண்டும் என்பதே நிறுவனத்தின் நோக்கமாகும்.
சந்தைப் போட்டிக்கு ஒரு புதிய சவால்
இந்திய எலெக்ட்ரானிக்ஸ் சந்தையில் தற்போது எல்ஜி, சாம்சங், வேர்ல்பூல் (Whirlpool) மற்றும் கோத்ரேஜ் (Godrej) போன்ற பெரிய நிறுவனங்களின் ஆதிக்கம் உள்ளது. இருப்பினும், இந்த பிராண்டுகளின் அதிக விலைகள் காரணமாக, ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் பிரிவு இன்னும் மலிவான மாற்று வழிகளைத் தேடுகிறது. ரிலையன்ஸ் இந்த வெற்றிடத்தை நிரப்ப தயாராகி வருகிறது. நிறுவனத்திடம் ஏற்கனவே ரிலையன்ஸ் ரீடெய்ல் மற்றும் ஜியோமார்ட் (JioMart) போன்ற வலுவான தளங்கள் உள்ளன, இதன் மூலம் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை விரைவாக அதிகரிக்க முடியும்.
கூடுதலாக, ரிலையன்ஸின் பரந்த விநியோக வலையமைப்பு மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி, சிறிய நகரங்கள் மற்றும் சந்தைகளை சென்றடைய உதவும். இந்த வியூகம் வெற்றி பெற்றால், அது பெரிய உலகளாவிய பிராண்டுகளுக்கு ஒரு கடுமையான சவாலாக அமையலாம் என்று சந்தை வல்லுநர்கள் நம்புகின்றனர்.
