ముఖేష్ అంబానీ నాయకత్వంలో రిలయన్స్ సంస్థ ప్రస్తుతం ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్లో 'కెమ్పా-ఫార్ములా'ను అనుసరించనుంది, ఇందులో తక్కువ ధర, అధిక లాభ మార్జిన్ మరియు విస్తృత పంపిణీ ఉంటాయి. సంస్థ కెల్వినేటర్ (Kelvinator) మరియు బీపీఎల్ (BPL) బ్రాండ్ల క్రింద టీవీలు, రిఫ్రిజిరేటర్లు, వాషింగ్ మెషీన్లు వంటి ఉత్పత్తులను పరిచయం చేస్తోంది, అలాగే నేపాల్-భూటాన్ వంటి దేశాలకు ఎగుమతులను కూడా ప్రారంభించింది.
ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్: రిలయన్స్ ఇండస్ట్రీస్ అధిపతి ముఖేష్ అంబానీ ఇప్పుడు ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్లోకి పెద్ద ఎత్తున ప్రవేశించడానికి సిద్ధమవుతున్నారు. సంస్థ కెల్వినేటర్ మరియు బీపీఎల్ బ్రాండ్ల క్రింద గృహోపకరణాల శ్రేణిని ప్రారంభించింది, వీటి ధర LG (ఎల్జీ) మరియు Samsung (శాంసంగ్) వంటి బ్రాండ్ల కంటే 20-25% తక్కువగా ఉంటుంది. ఈ వ్యూహం 'కెమ్పా-ఫార్ములా' ఆధారంగా రూపొందించబడింది, అంటే తక్కువ ధర, అధిక లాభ మార్జిన్ మరియు విస్తృత పంపిణీ. రిలయన్స్ ఈ ఉత్పత్తులను తన సొంత దుకాణాలు, మల్టీ-బ్రాండ్ అవుట్లెట్లు మరియు ఆన్లైన్ ప్లాట్ఫామ్లలో విక్రయిస్తుంది, అలాగే నేపాల్, భూటాన్ మరియు శ్రీలంక వంటి మార్కెట్లకు ఎగుమతి చేస్తుంది.
ఎలక్ట్రానిక్స్లో 'కెమ్పా ఫార్ములా' ప్రవేశం
నివేదికల ప్రకారం, రిలయన్స్ ఇండస్ట్రీస్ ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్లో తన పట్టును పటిష్టం చేసుకోవడానికి కొత్త చర్యలు తీసుకుంది. కెల్వినేటర్ మరియు బీపీఎల్ వంటి పాత భారతీయ బ్రాండ్లను కొత్తగా పరిచయం చేయడానికి సంస్థ సిద్ధమైంది. గతంలో, ఈ రెండు బ్రాండ్లు లైసెన్స్ క్రింద పనిచేసేవి, కానీ ఇప్పుడు రిలయన్స్ వీటిని పూర్తిగా తన నియంత్రణలోకి తీసుకుంది. ఇటీవల, సంస్థ సుమారు 160 కోట్ల భారతీయ రూపాయలకు కెల్వినేటర్ బ్రాండ్ను కొనుగోలు చేసింది, అదే సమయంలో బీపీఎల్ బ్రాండ్ లైసెన్స్ కూడా రిలయన్స్ వద్ద ఉంది.
ఈ బ్రాండ్ల క్రింద, రిలయన్స్ ఇప్పుడు చిన్న గృహోపకరణాలను మాత్రమే కాకుండా, ప్రీమియం కేటగిరీ ఉత్పత్తులను కూడా అందిస్తోంది. అంటే, సంస్థ ప్రతి బడ్జెట్ మరియు ప్రతి వర్గానికి చెందిన వినియోగదారులను చేరుకోవాలని కోరుకుంటోంది.
తక్కువ ధర మరియు అధిక లాభ మార్జిన్ వ్యూహం
రిలయన్స్ మొత్తం ప్రణాళిక మూడు ముఖ్యమైన అంశాలపై ఆధారపడి ఉంది. మొదటిది, ధరలో దూకుడు. LG (ఎల్జీ) మరియు Samsung (శాంసంగ్) వంటి బ్రాండ్ల కంటే తన ఉత్పత్తులు 20 నుండి 25 శాతం చౌకగా ఉండాలని సంస్థ కోరుకుంటోంది. రెండవది, అధిక లాభం. పారిశ్రామిక వర్గాల ప్రకారం, రిలయన్స్ ఈ బ్రాండ్ల లాభ మార్జిన్ ఇతర స్థిరపడిన బ్రాండ్ల కంటే 8 నుండి 15 శాతం ఎక్కువగా ఉంటుంది. మూడవది, విస్తృత పంపిణీ నెట్వర్క్. సంస్థ తన రిలయన్స్ డిజిటల్ స్టోర్లకే పరిమితం కాకుండా, మల్టీ-బ్రాండ్ రిటైల్ స్టోర్లు, ప్రాంతీయ దుకాణాలు మరియు ఆన్లైన్ ప్లాట్ఫామ్లలో కూడా కెల్వినేటర్ మరియు బీపీఎల్ ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది.
దేశం నుండి విదేశాలకు వ్యాపారం విస్తరించబడుతుంది
రిలయన్స్ దేశీయ మార్కెట్తో పాటు అంతర్జాతీయ విస్తరణను కూడా ప్రారంభించింది. నేపాల్ మరియు భూటాన్ వంటి దక్షిణాసియా దేశాలకు కెల్వినేటర్ మరియు బీపీఎల్ ఉత్పత్తులను సంస్థ ఎగుమతి చేయడం ప్రారంభించింది. దీని తర్వాత, శ్రీలంక, మధ్యప్రాచ్యం మరియు ఆఫ్రికా దేశాలలో కూడా విస్తరణ ప్రణాళికలు ఉన్నాయి. భారతీయ సాంకేతికత మరియు సరసమైన ధరల ఆధారంగా ఈ మార్కెట్లలో తన ఉనికిని త్వరగా నెలకొల్పడమే సంస్థ లక్ష్యం.
విస్తరించిన ఉత్పత్తి విభాగంతో ప్రతి వర్గాన్ని కలుపుకునే ప్రయత్నం
కెల్వినేటర్ బ్రాండ్ క్రింద, రిలయన్స్ గృహోపకరణాల పూర్తి శ్రేణిని ప్రారంభించింది. ఇందులో సైడ్-బై-సైడ్ ప్రీమియం రిఫ్రిజిరేటర్లు, ఫ్రంట్-లోడ్ వాషింగ్ మెషీన్లు, డైరెక్ట్ కూల్ రిఫ్రిజిరేటర్లు మరియు ఎయిర్ కూలర్లు వంటి ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి. అదేవిధంగా, రిలయన్స్ బీపీఎల్ బ్రాండ్ను టీవీల నుండి ప్రారంభించి, ఇప్పుడు ఏసీలు, వాషింగ్ మెషీన్లు మరియు ఫ్యాన్లు, మిక్సర్లు మరియు కూలర్లు వంటి చిన్న ఉపకరణాల వరకు విస్తరిస్తోంది. బడ్జెట్ విభాగం అయినా లేదా ప్రీమియం కేటగిరీ అయినా, ప్రతి కస్టమర్ విభాగానికి ఎంపికలు అందుబాటులో ఉండాలనేదే సంస్థ లక్ష్యం.
మార్కెట్ పోటీకి కొత్త సవాలు
భారతీయ ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్లో ప్రస్తుతం LG (ఎల్జీ), Samsung (శాంసంగ్), Whirlpool (వర్ల్పూల్) మరియు Godrej (గోద్రేజ్) వంటి పెద్ద సంస్థల ఆధిపత్యం ఉంది. అయితే, ఈ బ్రాండ్ల అధిక ధరల కారణంగా, ఒక పెద్ద కస్టమర్ విభాగం ఇంకా చౌకైన ప్రత్యామ్నాయాల కోసం చూస్తోంది. రిలయన్స్ ఈ ఖాళీని పూరించడానికి సిద్ధమవుతోంది. సంస్థ వద్ద ఇప్పటికే రిలయన్స్ రిటైల్ మరియు జియోమార్ట్ (JioMart) వంటి బలమైన ప్లాట్ఫామ్లు ఉన్నాయి, దీని ద్వారా ఉత్పత్తుల విక్రయాలను వేగంగా పెంచవచ్చు.
అదనంగా, రిలయన్స్ విస్తృత పంపిణీ నెట్వర్క్ మరియు సరఫరా గొలుసు చిన్న నగరాలు మరియు మార్కెట్లను చేరుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. ఈ వ్యూహం విజయవంతమైతే, అది పెద్ద ప్రపంచ బ్రాండ్లకు తీవ్రమైన సవాలుగా మారవచ్చు అని మార్కెట్ నిపుణులు భావిస్తున్నారు.
