తక్కువ ధరల FMCG ఉత్పత్తుల ద్వారా గ్రామీణ భారతంలో పట్టు బలపరుచుకోవడం, 2027 నాటికి జాతీయ విస్తరణ వ్యూహం
న్యూఢిల్లీ: దేశంలో అతిపెద్ద ప్రైవేట్ కంపెనీ అయిన రిలయన్స్ ఇండస్ట్రీస్ ఇప్పుడు FMCG రంగంలో భారీ పందెం వేయబోతోంది. గ్రామీణ ప్రాంతాల వరకు తమ చేరుబాటును విస్తరించి, తక్కువ ధరలతో, అధిక నాణ్యత కలిగిన ఉత్పత్తులను దేశ ప్రజలకు అందించడం కంపెనీ లక్ష్యం. ఈ వ్యూహంలో భాగంగా, రిలయన్స్ దేశంలోని దాదాపు 60 కోట్ల మధ్యతరగతి వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంది.
గ్రామీణ భారతంపై దృష్టి
రిలయన్స్ కన్జ్యూమర్ ప్రాడక్ట్స్ లిమిటెడ్ (RCPL) డైరెక్టర్ టి. కృష్ణకుమార్ మాట్లాడుతూ, భారతదేశంలోని 1.4 బిలియన్ల జనాభాలో ఒక పెద్ద విభాగం ఇప్పటికీ FMCG మార్కెట్లో విస్మరించబడుతోందని తెలిపారు. "సుమారు 60 కోట్ల మంది వినియోగదారులు ఉన్నారు, వారి కోసం మంచి నాణ్యత కలిగిన, సరసమైన ధరల ఉత్పత్తులను తయారు చేయవచ్చు, మరియు మేము దానిపై దృష్టి పెడుతున్నాము" అని ఆయన చెప్పారు.
అధిక ధర ఉత్పత్తులకు సవాలు
హిందుస్తాన్ యూనిలీవర్, ITC, డాబర్ మరియు నెస్లే వంటి ఇతర పెద్ద కంపెనీలు ప్రీమియం సెగ్మెంట్‌పై దృష్టి సారించగా, రిలయన్స్ సామాన్య ప్రజలకు తక్కువ ధరల ఉత్పత్తులను అందించాలని కోరుకుంటోంది. స్థానిక చిరు దుకాణాలతో భాగస్వామ్యం చేసి బలమైన పంపిణీ నెట్‌వర్క్‌ను ఏర్పాటు చేయడం మరియు దుకాణదారులకు మంచి మార్జిన్ ఇవ్వడం ద్వారా వారిని అనుసంధానం చేయడం కంపెనీ వ్యూహం.
ఇప్పటివరకు 15 కంటే ఎక్కువ బ్రాండ్‌లను కొనుగోలు చేసింది
2022లో FMCG రంగంలో అడుగుపెట్టిన రిలయన్స్ ఇప్పటివరకు 15 కంటే ఎక్కువ బ్రాండ్‌లను సంపాదించింది. వీటిలో కాంపా కోల్డ్ డ్రింక్, లోటస్ చాక్లెట్, టాఫీమ్యాన్, రావల్గావ్, Sil జామ్, అలెన్ బగ్లెస్ స్నాక్స్, వెల్వెట్ షాంపూ మరియు ఇండిపెండెన్స్ స్టేపుల్స్ ఉన్నాయి. మార్చి 2027 నాటికి ఈ బ్రాండ్‌లన్నీ జాతీయ స్థాయిలో ప్రవేశపెట్టాలనేది కంపెనీ యోచన.
FY25లో అద్భుతమైన ప్రదర్శన
2025 ఆర్థిక సంవత్సరంలో RCPL రూ. 11,500 కోట్ల ఆదాయాన్ని నమోదు చేసింది, దీనిలో 60% అమ్మకాలు జనరల్ ట్రేడ్ నుండి వచ్చాయి. కాంపా మరియు ఇండిపెండెన్స్ బ్రాండ్ల అమ్మకాలు రూ. 1,000 కోట్లకు పైగా ఉన్నాయని మరియు వాటి నెట్‌వర్క్ 10 లక్షల దుకాణాలకు చేరుకుందని కంపెనీ పేర్కొంది.
మార్కెట్లో పోటీ ధరల నిర్ణయం
రిలయన్స్ తన అన్ని ప్రధాన ఉత్పత్తుల ధరలను మార్కెట్‌లోని పెద్ద కంపెనీల కంటే 20-40% వరకు తగ్గించింది. సాఫ్ట్ డ్రింక్స్, చాక్లెట్స్ మరియు డిటర్జెంట్ల వంటి విభాగాలలో కోకా-కోలా, మోండెలెజ్ మరియు HUL వంటి కంపెనీలకు నేరుగా సవాలు విసిరింది.
మరిన్ని వ్యూహాలు
మార్చి 2026 నాటికి పానీయాలు మరియు స్టేపుల్స్‌లో 60-70% మార్కెట్ వాటాను సాధించాలనేది కంపెనీ లక్ష్యం. కృష్ణకుమార్ ప్రకారం, "మేము ఆర్గానిక్ గ్రోత్ మరియు సంపాదన రెండు విధానాల ద్వారా ముందుకు సాగుతాము, కానీ ఏ బ్రాండ్‌కైనా అధిక ధర చెల్లించబడదు."
రిలయన్స్ యొక్క ఈ వ్యూహం భారతీయ FMCG మార్కెట్లో పెద్ద మార్పులకు దారితీయవచ్చు. గ్రామీణ భారతానికి తక్కువ ధరలు మరియు నమ్మదగిన ఎంపికలను అందించడంలో కంపెనీ ఒకవైపు ఉంటే, మరోవైపు దేశంలోని పెద్ద FMCG కంపెనీలకు ఇది పెద్ద సవాలుగా మారవచ్చు.
