ସସ୍ତା ଏଫଏମସିଜି ଉତ୍ପାଦ ମାଧ୍ୟମରେ ଗ୍ରାମୀଣ ଭାରତରେ ପକଡ଼ ବଢ଼ିବ, ୨୦୨୭ ସୁଦ୍ଧା ରାଷ୍ଟ୍ରୀୟ ବିସ୍ତାର ରଣନୀତି
ନୂଆ ଦିଲ୍ଲୀ: ଦେଶର ସର୍ବବୃହତ ନିଜସ୍ୱ କମ୍ପାନୀ ରିଲାଏନ୍ସ ଇଣ୍ଡଷ୍ଟ୍ରିଜ୍ ଏବେ ଏଫଏମସିଜି (FMCG) କ୍ଷେତ୍ରରେ ଏକ ବଡ଼ ଦାଓ ଖେଳିବାକୁ ଯାଉଛି। କମ୍ପାନୀର ଲକ୍ଷ୍ୟ ହେଉଛି ଗ୍ରାମ ଗ୍ରାମରେ ନିଜର ପହଞ୍ଚ ସ୍ଥାପନ କରି ସସ୍ତା ଏବଂ ଗୁଣାତ୍ମକ ଉତ୍ପାଦ ଦେଶର ସାଧାରଣ ନାଗରିକମାନଙ୍କ ପାଖରେ ପହଞ୍ଚାଇବା। ଏହି ରଣନୀତି ଅନୁସାରେ ରିଲାଏନ୍ସ ଦେଶର ପ୍ରାୟ ୬୦ କୋଟି ମଧ୍ୟମ ବର୍ଗର ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କୁ ନିଜର ଟାର୍ଗେଟ କରିଛି।
ଗ୍ରାମୀଣ ଭାରତ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ
ରିଲାଏନ୍ସ କନ୍ଜୁମର ପ୍ରଡକ୍ଟସ୍ ଲିମିଟେଡ୍ (RCPL) ର ନିର୍ଦ୍ଦେଶକ ଟି. କୃଷ୍ଣକୁମାର କହିଛନ୍ତି ଯେ ଭାରତର ୧.୪ ଅର୍ବ ଜନସଂଖ୍ୟାରୁ ଏକ ବଡ଼ ଭାଗ ଏପରି ଅଛି, ଯାହା ଏବେ ମଧ୍ୟ ଏଫଏମସିଜି ବଜାରରେ ଅବହେଳିତ ହୋଇ ରହିଛି। ସେ କହିଛନ୍ତି, “ପ୍ରାୟ ୬୦ କୋଟି ଉପଭୋକ୍ତା ଏପରି ଅଛନ୍ତି ଯାଉଁମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଭଲ ଗୁଣବତ୍ତାର କିଫାୟତି ଉତ୍ପାଦ ତିଆରି କରାଯାଇପାରେ, ଏବଂ ଆମେ ଏହା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ କେନ୍ଦ୍ରୀଭୂତ କରୁଛୁ।”
ମହଙ୍ଗା ଉତ୍ପାଦକୁ ଚ୍ୟାଲେଞ୍ଜ
ଯେଉଁଠାରେ ଅନ୍ୟ ବଡ଼ କମ୍ପାନୀ ଯେପରିକି ହିନ୍ଦୁସ୍ତାନ ୟୁନିଲିଭର, ଆଇଟିସି, ଡାବର ଏବଂ ନେସଲେ ପ୍ରିମିୟମ ସେଗମେଣ୍ଟ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଉଛନ୍ତି, ସେଠାରେ ରିଲାଏନ୍ସ ସାଧାରଣ ଲୋକଙ୍କୁ ସସ୍ତା ଉତ୍ପାଦ ଉପଲବ୍ଧ କରାଇବାକୁ ଚାହୁଁଛି। କମ୍ପାନୀର ରଣନୀତି ହେଉଛି ସ୍ଥାନୀୟ କିରାଣା ଦୋକାନମାନଙ୍କ ସହିତ ଭାଗିଦାରୀ କରି ଏକ ସୁଦୃଢ଼ ବଣ୍ଟନ ନେଟୱର୍କ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା ଏବଂ ଦୋକାନଦାରମାନଙ୍କୁ ଭଲ ମାର୍ଜିନ ଦେଇ ସେମାନଙ୍କୁ ଯୋଡ଼ିବା।
ଏବେ ସୁଦ୍ଧା ୧୫ରୁ ଅଧିକ ବ୍ରାଣ୍ଡ କିଣାଯାଇଛି
ରିଲାଏନ୍ସ ୨୦୨୨ରେ ଏଫଏମସିଜି କ୍ଷେତ୍ରରେ ପଦାର୍ପଣ କରି ଏବେ ସୁଦ୍ଧା ୧୫ରୁ ଅଧିକ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଧିଗ୍ରହଣ କରିଛି। ଏହିସବୁ ମଧ୍ୟରେ କାମ୍ପା କୋଲ୍ଡ ଡ୍ରିଙ୍କ, ଲୋଟସ୍ ଚକୋଲେଟ୍, ଟଫମ୍ୟାନ, ରାଓ୍ଵାଲଗାଁ, Sil ଜାମ୍, ଆଲେନ ବଗଲସ୍ ସ୍ନାକ୍ସ, ଭେଲଭେଟ୍ ଶାମ୍ପୁ ଏବଂ ଇଣ୍ଡିପେଣ୍ଡେନ୍ସ ଷ୍ଟେପଲ୍ସ ସାମିଲ ଅଛନ୍ତି। କମ୍ପାନୀର ଯୋଜନା ହେଉଛି ମାର୍ଚ୍ଚ ୨୦୨୭ ସୁଦ୍ଧା ଏହି ସମସ୍ତ ବ୍ରାଣ୍ଡର ରାଷ୍ଟ୍ରୀୟ ସ୍ତରରେ ଉପସ୍ଥିତି ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିବା।
FY25ରେ ସୁନ୍ଦର ପ୍ରଦର୍ଶନ
ଆର୍ଥିକ ବର୍ଷ ୨୦୨୫ରେ RCPL ୧୧,୫୦୦ କୋଟି ଟଙ୍କାର ଆୟ ରେକର୍ଡ କରିଛି, ଯେଉଁଥିରେ ୬୦% ବିକ୍ରି ସାଧାରଣ ବ୍ୟବସାୟରୁ ଆସିଛି। କମ୍ପାନୀର ଦାବି ହେଉଛି ଯେ କାମ୍ପା ଏବଂ ଇଣ୍ଡିପେଣ୍ଡେନ୍ସ ବ୍ରାଣ୍ଡର ବିକ୍ରି ୧,୦୦୦ କୋଟି ଟଙ୍କାରୁ ଅଧିକ ହୋଇଛି ଏବଂ ଏହାର ନେଟୱର୍କ ୧୦ ଲକ୍ଷ ଦୋକାନରେ ପହଞ୍ଚିଛି।
ବଜାରରେ ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ
ରିଲାଏନ୍ସ ନିଜର ସମସ୍ତ ପ୍ରମୁଖ ଉତ୍ପାଦର ମୂଲ୍ୟକୁ ବଜାରର ବଡ଼ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ଠାରୁ ୨୦-୪୦% ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ କମ୍ ରଖିଛି। ସଫ୍ଟ ଡ୍ରିଙ୍କ୍ସ, ଚକୋଲେଟ୍ ଏବଂ ଡିଟର୍ଜେଣ୍ଟ ଭଳି ଶ୍ରେଣୀରେ କମ୍ପାନୀ କୋକା-କୋଲା, ମଣ୍ଡେଲେଜ୍ ଏବଂ HUL ଭଳି କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକୁ ସିଧାସଳଖ ଟକ୍କର ଦେଇଛି।
ଆଗକୁ ରଣନୀତି
କମ୍ପାନୀର ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ହେଉଛି ମାର୍ଚ୍ଚ ୨୦୨୬ ସୁଦ୍ଧା ପେୟ ପଦାର୍ଥ ଏବଂ ଷ୍ଟେପଲ୍ସରେ ୬୦-୭୦% ବଜାର ଅଂଶ ପ୍ରାପ୍ତ କରିବା। କୃଷ୍ଣକୁମାରଙ୍କ ଅନୁସାରେ, “ଆମେ ଜୈବିକ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଉଭୟ ପଦ୍ଧତିରେ ଆଗକୁ ବଢ଼ିବୁ, କିନ୍ତୁ କୌଣସି ବ୍ରାଣ୍ଡ ପାଇଁ ଅଧିକ ମୂଲ୍ୟ ଦିଆଯିବ ନାହିଁ।”
ରିଲାଏନ୍ସର ଏହି ରଣନୀତି ଭାରତର ଏଫଏମସିଜି ବଜାରରେ ଏକ ବଡ଼ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଆଣିପାରେ। କମ୍ପାନୀ ଗ୍ରାମୀଣ ଭାରତକୁ ସସ୍ତା ଏବଂ ବିଶ୍ୱସ୍ତ ବିକଳ୍ପ ପ୍ରଦାନ କରୁଛି, ସେହି ସମୟରେ ଦେଶର ବଡ଼ ଏଫଏମସିଜି କମ୍ପାନୀମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଏହା ଏକ ବଡ଼ ଚ୍ୟାଲେଞ୍ଜ ହୋଇପାରେ।
