سستے FMCG مصنوعات کے ذریعے دیہی بھارت میں گرفت مضبوط، 2027 تک قومی توسیع کی حکمت عملی
نیو دہلی: ملک کی سب سے بڑی نجی کمپنی ریلائنس انڈسٹریز اب FMCG سیکٹر میں بڑا داؤ کھیلنے جا رہی ہے۔ کمپنی کا ہدف ہے کہ گاؤں گاؤں تک اپنی رسائی بنا کر سستے اور معیاری مصنوعات ملک کے عام شہریوں تک پہنچائی جائیں۔ اس حکمت عملی کے تحت ریلائنس نے ملک کے قریب 60 کروڑ متوسط طبقے کے صارفین کو اپنا ٹارگٹ بنایا ہے۔
دیہی بھارت پر فوکس
ریلائنس کنزیومر پروڈکٹس لمیٹڈ (RCPL) کے ڈائریکٹر ٹی۔ کرشن کمار نے کہا کہ بھارت کی 1.4 ارب کی آبادی میں سے ایک بڑا حصہ ایسا ہے، جو ابھی بھی FMCG مارکیٹ میں نظر انداز کیا جاتا رہا ہے۔ انہوں نے بتایا، “قریب 60 کروڑ صارفین ایسے ہیں جن کے لیے اچھی کوالٹی کے کفایتی مصنوعات بنائی جا سکتی ہیں، اور ہم اسی پر فوکس کر رہے ہیں۔”
مہنگی مصنوعات کو چیلنج
جہاں دیگر بڑی کمپنیاں جیسے ہندوستان یونیلور، آئی ٹی سی، ڈابر اور نیسلے پریمیئم سگمنٹ پر توجہ دے رہی ہیں، وہیں ریلائنس عام لوگوں کو سستے مصنوعات دستیاب کرانا چاہتی ہے۔ کمپنی کی حکمت عملی ہے کہ لوکل کرانا دکانوں کے ساتھ شراکت داری کر کے مضبوط ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک تیار کیا جائے اور دکانداروں کو اچھا مارجن دے کر انہیں جوڑا جائے۔
اب تک 15 سے زائد برانڈز خریدے
ریلائنس نے 2022 میں FMCG سیکٹر میں قدم رکھتے ہوئے اب تک 15 سے زیادہ برانڈز کا حصول کیا ہے۔ ان میں کمپا کولڈ ڈرنک، لوٹس چاکلیٹ، ٹاف مین، راول گاؤں، Sil جام، ایلن بگلس سنیکس، ویلویٹ شیمپو اور انڈیپینڈنس اسٹیپلز شامل ہیں۔ کمپنی کا منصوبہ ہے کہ مارچ 2027 تک ان تمام برانڈز کی قومی سطح پر موجودگی درج کرائی جائے۔
FY25 میں شاندار کارکردگی
مالی سال 2025 میں RCPL نے 11،500 کروڑ روپے کا ریونیو ریکارڈ کیا، جس میں سے 60% سیلز جنرل ٹریڈ سے آئی۔ کمپنی کا دعویٰ ہے کہ کمپا اور انڈیپینڈنس برانڈ کی سیلز 1،000 کروڑ روپے سے زیادہ رہی اور ان کا نیٹ ورک 10 لاکھ دکانوں تک پہنچ چکا ہے۔
مارکیٹ میں مسابقتی قیمت سازی
ریلائنس نے اپنے تمام اہم مصنوعات کی قیمت کو مارکیٹ کی بڑی کمپنیوں سے 20-40% تک کم رکھا ہے۔ سوفٹ ڈرنکس، چاکلیٹ اور ڈیٹرجنٹ جیسی کیٹیگری میں کمپنی نے کوکا کولا، مونڈیلز اور HUL جیسی کمپنیوں کو براہ راست مقابلہ دیا ہے۔
آگے کی حکمت عملی
کمپنی کا مقصد ہے کہ مارچ 2026 تک وہ پیئ पदार्थوں اور اسٹیپلز میں 60-70% مارکیٹ شیئر حاصل کرے۔ کرشن کمار کے مطابق، “ہم آرگینک گروتھ اور حصول دونوں طریقوں سے آگے بڑھیں گے، لیکن کسی بھی برانڈ کے لیے زیادہ قیمت نہیں ادا کی جائے گی۔”
ریلائنس کی یہ حکمت عملی بھارت کے FMCG مارکیٹ میں بڑا تبدیلی لا سکتی ہے۔ کمپنی جہاں ایک طرف دیہی بھارت کو سستے اور قابل اعتماد آپشن دے رہی ہے، وہیں دوسری طرف ملک کی بڑی FMCG کمپنیوں کے لیے یہ ایک بڑا چیلنج بن سکتی ہے۔
