റിലയൻസിന്റെ ഇലക്ട്രോണിക്സ് വിപണി തന്ത്രം: 'കെമ്പാ-ഫോർമുല'യുമായി കെൽവിനേറ്റർ, ബിപിഎൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ

മുകേഷ് അംബാനിയുടെ നേതൃത്വത്തിലുള്ള റിലയൻസ് ഗ്രൂപ്പ് നിലവിൽ ഇലക്ട്രോണിക്സ് വിപണിയിൽ 'കെമ്പാ-ഫോർമുല' പിന്തുടരുന്നു. കുറഞ്ഞ വില, ഉയർന്ന ലാഭം, വിപുലമായ വിതരണം എന്നിവയാണ് ഈ ഫോർമുലയുടെ പ്രത്യേകതകൾ. കെൽവിനേറ്റർ (Kelvinator), ബിപിഎൽ (BPL) എന്നീ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കീഴിൽ ടിവികൾ, റെഫ്രിജറേറ്ററുകൾ, വാഷിംഗ് മെഷീനുകൾ തുടങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കമ്പനി അവതരിപ്പിക്കുന്നുണ്ട്. നേപ്പാൾ, ഭൂട്ടാൻ തുടങ്ങിയ രാജ്യങ്ങളിലേക്ക് കയറ്റുമതിയും ആരംഭിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ഇലക്ട്രോണിക്സ് വിപണി: റിലയൻസ് ഇൻഡസ്ട്രീസ് മേധാവി മുകേഷ് അംബാനി ഇപ്പോൾ ഇലക്ട്രോണിക്സ് വിപണിയിലേക്ക് വലിയ തോതിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ഒരുങ്ങുകയാണ്. കെൽവിനേറ്റർ, ബിപിഎൽ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കീഴിൽ ഗാർഹികോപകരണങ്ങളുടെ ഒരു നിര തന്നെ കമ്പനി പുറത്തിറക്കിയിട്ടുണ്ട്. എൽജി (LG), സാംസങ് (Samsung) തുടങ്ങിയ ബ്രാൻഡുകളേക്കാൾ 20-25% കുറഞ്ഞ വിലയിലാണ് ഇവ ലഭ്യമാക്കുന്നത്. കുറഞ്ഞ വില, ഉയർന്ന ലാഭം, വിപുലമായ വിതരണം എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള 'കെമ്പാ-ഫോർമുല'യെയാണ് ഈ തന്ത്രം ആശ്രയിക്കുന്നത്. റിലയൻസിന്റെ സ്വന്തം സ്റ്റോറുകൾ, മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ, ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ എന്നിവ വഴി ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കും. നേപ്പാൾ, ഭൂട്ടാൻ, ശ്രീലങ്ക തുടങ്ങിയ വിപണികളിലേക്ക് കയറ്റുമതിയും നടത്തുന്നുണ്ട്.

ഇലക്ട്രോണിക്സിൽ 'കെമ്പാ ഫോർമുല'യുടെ പ്രവേശനം

റിപ്പോർട്ടുകൾ പ്രകാരം, റിലയൻസ് ഇൻഡസ്ട്രീസ് ഇലക്ട്രോണിക്സ് വിപണിയിൽ തങ്ങളുടെ സ്വാധീനം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനായി പുതിയ നടപടികൾ സ്വീകരിച്ചിട്ടുണ്ട്. കെൽവിനേറ്റർ, ബിപിഎൽ പോലുള്ള പഴയ ഇന്ത്യൻ ബ്രാൻഡുകൾ പുതുതായി അവതരിപ്പിക്കാൻ കമ്പനി ഒരുങ്ങുകയാണ്. മുമ്പ്, ഈ രണ്ട് ബ്രാൻഡുകളും ലൈസൻസിന് കീഴിൽ പ്രവർത്തിച്ചിരുന്നു, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ റിലയൻസ് ഇവയെ പൂർണ്ണമായും തങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണത്തിലാക്കിയിരിക്കുകയാണ്. അടുത്തിടെ, ഏകദേശം 160 കോടി ഇന്ത്യൻ രൂപയ്ക്ക് കെൽവിനേറ്റർ ബ്രാൻഡ് കമ്പനി സ്വന്തമാക്കി. അതേസമയം, ബിപിഎൽ ബ്രാൻഡിന്റെ ലൈസൻസും റിലയൻസിന്റെ പക്കലുണ്ട്.

ഈ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കീഴിൽ, റിലയൻസ് ഇപ്പോൾ ചെറിയ ഗാർഹികോപകരണങ്ങൾ മാത്രമല്ല, പ്രീമിയം വിഭാഗത്തിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ട്. അതായത്, എല്ലാ ബഡ്ജറ്റുകളിലുമുള്ള, എല്ലാ വിഭാഗങ്ങളിലുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്താനാണ് കമ്പനി ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.

കുറഞ്ഞ വിലയും ഉയർന്ന ലാഭവും എന്ന തന്ത്രം

റിലയൻസിന്റെ മുഴുവൻ പദ്ധതിയും മൂന്ന് പ്രധാന ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഒന്നാമതായി, വിലനിർണ്ണയത്തിലെ ശക്തമായ സമീപനം. എൽജി (LG), സാംസങ് (Samsung) പോലുള്ള ബ്രാൻഡുകളേക്കാൾ 20 മുതൽ 25 ശതമാനം വരെ വിലകുറഞ്ഞതായിരിക്കണം തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്ന് കമ്പനി ആഗ്രഹിക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, ഉയർന്ന ലാഭം. വ്യാവസായിക സ്രോതസ്സുകൾ അനുസരിച്ച്, റിലയൻസിന്റെ ഈ ബ്രാൻഡുകളുടെ ലാഭവിഹിതം മറ്റ് പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളേക്കാൾ 8 മുതൽ 15 ശതമാനം വരെ കൂടുതലായിരിക്കും. മൂന്നാമതായി, വിപുലമായ വിതരണ ശൃംഖല. തങ്ങളുടെ റിലയൻസ് ഡിജിറ്റൽ സ്റ്റോറുകളിൽ മാത്രം ഒതുങ്ങാതെ, മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ, പ്രാദേശിക കടകൾ, ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ എന്നിവിടങ്ങളിലും കെൽവിനേറ്റർ, ബിപിഎൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കമ്പനി വിൽക്കും.

രാജ്യത്തിനകത്തും പുറത്തും വ്യാപാരം വികസിപ്പിക്കുന്നു

ആഭ്യന്തര വിപണിക്ക് പുറമെ റിലയൻസ് അന്താരാഷ്ട്ര വിപണിയിലേക്കും തങ്ങളുടെ വ്യാവസായം വികസിപ്പിക്കാൻ ആരംഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. നേപ്പാൾ, ഭൂട്ടാൻ തുടങ്ങിയ ദക്ഷിണേഷ്യൻ രാജ്യങ്ങളിലേക്ക് കെൽവിനേറ്റർ, ബിപിഎൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യാൻ കമ്പനി തുടങ്ങിയിട്ടുണ്ട്. ഇതിന് പിന്നാലെ ശ്രീലങ്ക, മിഡിൽ ഈസ്റ്റ്, ആഫ്രിക്കൻ രാജ്യങ്ങളിലും വിപുലീകരണ പദ്ധതികളുണ്ട്. ഇന്ത്യൻ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെയും താങ്ങാനാവുന്ന വിലകളുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഈ വിപണികളിൽ തങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം വേഗത്തിൽ സ്ഥാപിക്കുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം.

വിപുലീകരിച്ച ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുമായി എല്ലാ വിഭാഗങ്ങളിലേക്കും എത്താനുള്ള ശ്രമം

കെൽവിനേറ്റർ ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ, റിലയൻസ് ഗാർഹികോപകരണങ്ങളുടെ ഒരു സമ്പൂർണ്ണ ശ്രേണി തന്നെ പുറത്തിറക്കിയിട്ടുണ്ട്. സൈഡ്-ബൈ-സൈഡ് പ്രീമിയം റെഫ്രിജറേറ്ററുകൾ, ഫ്രണ്ട്-ലോഡ് വാഷിംഗ് മെഷീനുകൾ, ഡയറക്ട് കൂൾ റെഫ്രിജറേറ്ററുകൾ, എയർ കൂളറുകൾ തുടങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. അതുപോലെ, ബിപിഎൽ ബ്രാൻഡിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ടിവികളിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച് ഇപ്പോൾ എസികൾ, വാഷിംഗ് മെഷീനുകൾ, ഫാനുകൾ, മിക്സറുകൾ, കൂളറുകൾ പോലുള്ള ചെറിയ ഉപകരണങ്ങൾ വരെ വികസിപ്പിക്കുന്നു. ബജറ്റ് വിഭാഗത്തിലോ പ്രീമിയം വിഭാഗത്തിലോ ആകട്ടെ, എല്ലാ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾക്കും തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം.

വിപണിയിലെ മത്സരത്തിന് ഒരു പുതിയ വെല്ലുവിളി

ഇന്ത്യൻ ഇലക്ട്രോണിക്സ് വിപണിയിൽ നിലവിൽ എൽജി (LG), സാംസങ് (Samsung), വേൾപൂൾ (Whirlpool), ഗോദ്‌റെജ് (Godrej) പോലുള്ള വലിയ കമ്പനികളുടെ ആധിപത്യമുണ്ട്. എന്നാൽ, ഈ ബ്രാൻഡുകളുടെ ഉയർന്ന വില കാരണം, വലിയൊരു വിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളും ഇപ്പോഴും വിലകുറഞ്ഞ ബദലുകൾ തേടുകയാണ്. ഈ വിടവ് നികത്താൻ റിലയൻസ് തയ്യാറെടുക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന അതിവേഗം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന റിലയൻസ് റീട്ടെയിൽ, ജിയോമാർട്ട് (JioMart) പോലുള്ള ശക്തമായ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ കമ്പനിക്ക് ഇതിനകം തന്നെയുണ്ട്.

കൂടാതെ, റിലയൻസിന്റെ വിപുലമായ വിതരണ ശൃംഖലയും സപ്ലൈ ചെയിനും ചെറിയ നഗരങ്ങളിലും വിപണികളിലും എത്താൻ സഹായിക്കും. ഈ തന്ത്രം വിജയകരമായാൽ, അത് വലിയ ആഗോള ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കടുത്ത വെല്ലുവിളിയായി മാറുമെന്ന് വിപണി വിദഗ്ദ്ധർ കരുതുന്നു.