താങ്ങാവുന്ന വിലയിലുള്ള എഫ്എംസിജി ഉത്പ്പന്നങ്ങളിലൂടെ ഗ്രാമീണ ഇന്ത്യയിലെ വ്യാപനം വർദ്ധിപ്പിക്കൽ, 2027 ഓടെ ദേശീയ വ്യാപനത്തിന് പദ്ധതി
ന്യൂഡൽഹി: രാജ്യത്തെ ഏറ്റവും വലിയ സ്വകാര്യ കമ്പനിയായ റിലയൻസ് ഇൻഡസ്ട്രീസ് എഫ്എംസിജി (FMCG) മേഖലയിൽ വൻ സാഹസത്തിനൊരുങ്ങുകയാണ്. ഗ്രാമങ്ങളിലേക്കെല്ലാം എത്തിച്ചേർന്ന് താങ്ങാവുന്ന വിലയിലും ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുമുള്ള ഉത്പ്പന്നങ്ങൾ സാധാരണക്കാർക്ക് ലഭ്യമാക്കുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം. ഈ തന്ത്രത്തിന്‍റെ ഭാഗമായി രാജ്യത്തെ ഏകദേശം 60 കോടി മധ്യവർഗ്ഗ ഉപഭോക്താക്കളെയാണ് റിലയൻസ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.
ഗ്രാമീണ ഇന്ത്യയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു
റിലയൻസ് കൺസ്യൂമർ പ്രോഡക്ട്സ് ലിമിറ്റഡി (RCPL) ഡയറക്ടറായ ടി. കൃഷ്ണകുമാർ പറയുന്നു, ഇന്ത്യയുടെ 140 കോടി ജനസംഖ്യയിൽ ഒരു വലിയ വിഭാഗം ഇപ്പോഴും എഫ്എംസിജി വിപണിയിൽ അവഗണിക്കപ്പെടുകയാണ്. "ഏകദേശം 60 കോടി ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നല്ല നിലവാരമുള്ളതും വിലകുറഞ്ഞതുമായ ഉത്പ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും, അതിലാണ് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്," അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.
വിലകൂടിയ ഉത്പ്പന്നങ്ങൾക്ക് വെല്ലുവിളി
ഹിന്ദുസ്ഥാൻ യൂണിലീവർ, ഐടിസി, ഡാബർ, നെസ്ലെ തുടങ്ങിയ മറ്റ് വലിയ കമ്പനികൾ പ്രീമിയം സെഗ്മെന്റിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, സാധാരണക്കാർക്ക് വിലകുറഞ്ഞ ഉത്പ്പന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുക എന്നതാണ് റിലയൻസിന്‍റെ ലക്ഷ്യം. ലോക്കൽ കിറാന കടകളുമായി സഹകരിച്ച് ശക്തമായ വിതരണ ശൃംഖല സൃഷ്ടിക്കുകയും കച്ചവടക്കാർക്ക് നല്ല മാർജിൻ നൽകി അവരെ കൂടെ കൂട്ടുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ തന്ത്രം.
15 ൽ അധികം ബ്രാൻഡുകൾ ഇതുവരെ ഏറ്റെടുത്തു
2022 ൽ എഫ്എംസിജി മേഖലയിൽ പ്രവേശിച്ച റിലയൻസ് ഇതുവരെ 15 ൽ അധികം ബ്രാൻഡുകൾ ഏറ്റെടുത്തു. കാംപ കോൾഡ് ഡ്രിങ്ക്, ലോട്ടസ് ചോക്ലേറ്റ്, ടോഫ്മാൻ, റാവൽഗാം, സിൽ ജാം, എലൻ ബഗിൽസ് സ്നാക്സ്, വെൽവെറ്റ് ഷാംപൂ, ഇൻഡിപെൻഡൻസ് സ്റ്റേപ്പിൾസ് എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. 2027 മാർച്ചിനകം ഈ എല്ലാ ബ്രാൻഡുകളുടെയും ദേശീയതലത്തിലുള്ള സാന്നിധ്യം ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ പദ്ധതി.
2025-ലെ മികച്ച പ്രകടനം
2025-ൽ RCPL 11,500 കോടി രൂപയുടെ വരുമാനം രേഖപ്പെടുത്തി, അതിൽ 60% വിൽപ്പന ജനറൽ ട്രേഡിൽ നിന്നായിരുന്നു. കാംപയും ഇൻഡിപെൻഡൻസും എന്നീ ബ്രാൻഡുകളുടെ വിൽപ്പന 1,000 കോടി രൂപയിൽ കൂടുതലാണെന്നും അവയുടെ ശൃംഖല 10 ലക്ഷം കടകളിലേക്ക് എത്തിയിട്ടുണ്ടെന്നും കമ്പനി അവകാശപ്പെടുന്നു.
വിപണിയിലെ മത്സരാത്മക വിലനിർണ്ണയം
റിലയൻസ് തങ്ങളുടെ പ്രധാന ഉത്പ്പന്നങ്ങളുടെ വില വിപണിയിലെ വലിയ കമ്പനികളേക്കാൾ 20-40% വരെ കുറച്ചിട്ടുണ്ട്. സോഫ്റ്റ് ഡ്രിങ്ക്സ്, ചോക്ലേറ്റ്, ഡിറ്റർജന്റ് എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള വിഭാഗങ്ങളിൽ കോക്കാ-കോള, മോണ്ടെലേജ്, HUL തുടങ്ങിയ കമ്പനികൾക്ക് നേരിട്ടുള്ള മത്സരമാണ് കമ്പനി നൽകുന്നത്.
ഭാവി തന്ത്രം
2026 മാർച്ചിനകം പാനീയങ്ങളിലും സ്റ്റേപ്പിൾസിലും 60-70% വിപണി വിഹിതം നേടുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം. "ഞങ്ങൾ ജൈവിക വളർച്ചയും ഏറ്റെടുക്കലും എന്നീ രണ്ടു മാർഗങ്ങളിലൂടെയും മുന്നോട്ട് പോകും, പക്ഷേ ഏതെങ്കിലും ബ്രാൻഡിന് അമിത വില നൽകില്ല," കൃഷ്ണകുമാർ പറഞ്ഞു.
ഇന്ത്യയിലെ എഫ്എംസിജി വിപണിയിൽ വലിയ മാറ്റം വരുത്താൻ റിലയൻസിന്‍റെ ഈ തന്ത്രത്തിന് കഴിയും. ഒരുവശത്ത് ഗ്രാമീണ ഇന്ത്യയ്ക്ക് വിലകുറഞ്ഞതും വിശ്വസനീയവുമായ ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുമ്പോൾ, മറുവശത്ത് രാജ്യത്തെ വലിയ എഫ്എംസിജി കമ്പനികൾക്ക് ഇത് വലിയ വെല്ലുവിളിയായി മാറും.
