मुकेश अम्बानीको नेतृत्वमा रिलायन्स अब इलेक्ट्रोनिक्स बजारमा 'क्याम्पा-फर्मूला' अपनाउन गइरहेको छ, कम मूल्य, उच्च मार्जिन र व्यापक वितरणका साथ। कम्पनीले केल्भिनेटर र बीपीएल ब्रान्ड अन्तर्गत टिभी, रेफ्रिजरेटर, वाशिङ मेसिन जस्ता उत्पादनहरू लन्च गरिरहेको छ र नेपाल-भुटान जस्ता देशहरूमा निर्यात पनि सुरु गरिसकेको छ।
इलेक्ट्रोनिक्स बजार: रिलायन्स इन्डस्ट्रिजका अध्यक्ष मुकेश अम्बानी अब इलेक्ट्रोनिक्स बजारमा ठूलो प्रवेशको तयारीमा छन्। कम्पनीले केल्भिनेटर र बीपीएल ब्रान्ड अन्तर्गत घरेलु उपकरणहरूको दायरा ल्याएको छ, जसको मूल्य एलजी र सामसुङ जस्ता ब्रान्डहरू भन्दा २०–२५% कम हुनेछ। यो रणनीति 'क्याम्पा-फर्मूला' मा आधारित छ अर्थात् कम मूल्य, बढी मार्जिन र व्यापक वितरण। रिलायन्सले यी उत्पादनहरूलाई आफ्ना स्टोरहरू, मल्टी-ब्रान्ड आउटलेटहरू र अनलाइन प्लेटफर्महरूमा बेच्नेछ, साथै नेपाल, भुटान र श्रीलंका जस्ता बजारहरूमा निर्यात पनि गर्नेछ।
इलेक्ट्रोनिक्समा 'क्याम्पा फर्मूला' को प्रवेश
रिपोर्टहरू अनुसार, रिलायन्स इन्डस्ट्रिजले इलेक्ट्रोनिक्स बजारमा आफ्नो पकड बलियो बनाउन नयाँ कदम चालेको छ। कम्पनीले केल्भिनेटर र बीपीएल जस्ता पुराना भारतीय ब्रान्डहरूलाई नयाँ शिराबाट लन्च गर्ने तयारी गरेको छ। पहिले यी दुवै ब्रान्ड लाइसेन्स अन्तर्गत सञ्चालित थिए, तर अब रिलायन्सले यिनीहरूलाई पूर्ण रूपमा आफ्नो नियन्त्रणमा लिएको छ। हालै कम्पनीले केल्भिनेटर ब्रान्डलाई करिब १६० करोड भारतीय रुपैयाँमा खरिद गरेको छ, जबकि बीपीएलको लाइसेन्स पनि त्यसैसँग छ।
यी ब्रान्डहरू अन्तर्गत रिलायन्स अब साना घरेलु उपकरणहरू मात्र नभई प्रिमियम श्रेणीका उत्पादनहरू पनि ल्याइरहेको छ। अर्थात्, कम्पनी हरेक बजेट र हरेक वर्गका उपभोक्तासम्म पुग्न चाहन्छ।
कम मूल्य र बढी मार्जिनको रणनीति
रिलायन्सको सम्पूर्ण योजना तीन मुख्य बुँदाहरूमा आधारित छ। पहिलो, मूल्यमा आक्रामकता। कम्पनी चाहन्छ कि यसका उत्पादनहरू एलजी र सामसुङ जस्ता ब्रान्डहरूको तुलनामा २० देखि २५ प्रतिशत सस्तो होस्। दोस्रो, बढी नाफा। उद्योग स्रोतहरूका अनुसार, रिलायन्सका यी ब्रान्डहरूको मार्जिन अन्य स्थापित ब्रान्डहरूको तुलनामा ८ देखि १५ प्रतिशत बढी हुनेछ। तेस्रो, विशाल वितरण सञ्जाल। कम्पनी आफ्नो रिलायन्स डिजिटल स्टोरमा मात्र सीमित रहनेछैन, बरु मल्टी-ब्रान्ड रिटेल स्टोरहरू, क्षेत्रीय पसलहरू र अनलाइन प्लेटफर्महरूमा पनि केल्भिनेटर र बीपीएलका उत्पादनहरू बेच्नेछ।
देशदेखि विदेशसम्म फैलाउनेछ व्यापार
रिलायन्सले घरेलु बजारका साथै अन्तर्राष्ट्रिय विस्तारको पनि सुरुवात गरेको छ। कम्पनीले दक्षिण एशियाका देशहरू जस्तै नेपाल र भुटानमा केल्भिनेटर र बीपीएल उत्पादनहरूको निर्यात सुरु गरिसकेको छ। यसपछि श्रीलंका, मध्य पूर्व र अफ्रिकी देशहरूमा पनि विस्तारको योजना छ। कम्पनीको लक्ष्य छ कि भारतीय प्रविधि र किफायती मूल्यका आधारमा उसले यी बजारहरूमा छिटो आफ्नो स्थान बनाउन सकोस्।
बढ्दो उत्पादन दायराबाट हरेक वर्गलाई समेट्ने प्रयास
केल्भिनेटर ब्रान्ड अन्तर्गत रिलायन्सले घरेलु उपकरणहरूको पूर्ण श्रृंखला प्रस्तुत गरेको छ। यसमा साइड-बाई-साइड प्रिमियम रेफ्रिजरेटर, फ्रन्ट-लोड वाशिङ मेसिन, डाइरेक्ट कूल रेफ्रिजरेटर र एयर कूलर जस्ता उत्पादनहरू समावेश छन्। त्यस्तै, बीपीएल ब्रान्डलाई रिलायन्सले टिभीबाट सुरु गरी अब एसी, वाशिङ मेसिन र साना उपकरणहरू जस्तै पङ्खा, मिक्सर र कूलरसम्म विस्तार गरिरहेको छ। कम्पनीको उद्देश्य छ कि हरेक ग्राहक वर्गका लागि विकल्पहरू उपलब्ध होस्, चाहे त्यो बजेट वर्ग होस् वा प्रिमियम श्रेणी।
बजारमा प्रतिस्पर्धाका लागि नयाँ चुनौती
भारतीय इलेक्ट्रोनिक्स बजारमा यस समय एलजी, सामसुङ, व्हर्लपुल र गोदरेज जस्ता ठूला नामहरूको प्रभुत्व छ। यद्यपि, यी ब्रान्डहरूको मूल्य उच्च भएकाले ठूलो ग्राहक वर्गले अझै पनि सस्तो विकल्प खोजिरहेको छ। रिलायन्स यही खाली ठाउँ भर्ने तयारीमा छ। कम्पनीसँग पहिलेदेखि नै रिलायन्स रिटेल र जियोमार्ट जस्ता बलिया प्लेटफर्महरू छन्, जसको माध्यमबाट उत्पादनहरूको बिक्रीलाई तीव्र गतिमा बढाउन सकिन्छ।
यसका अतिरिक्त, रिलायन्सको विशाल वितरण सञ्जाल र आपूर्ति श्रृंखलाले उसलाई साना सहर र बजारहरूमा पुग्न मद्दत गर्नेछ। बजार विशेषज्ञहरूको विश्वास छ कि यदि यो रणनीति सफल भयो भने, यो ठूला वैश्विक ब्रान्डहरूका लागि एउटा गम्भीर चुनौती बन्न सक्छ।
