વાધતી જતી રિયલ એસ્ટેટના ભાવો વચ્ચે, મિલકત વેચવી એ આજે 'ગોલ્ડન ઓપોર્ચ્યુનિટી' થી ઓછી નથી. પરંતુ મોટાભાગના લોકો માહિતીના અભાવે પોતાની પ્રોપર્ટીનો સાચો ભાવ મેળવી શકતા નથી. જો તમે પણ તમારું ઘર, પ્લોટ અથવા કોમર્શિયલ સ્પેસ વેચવાનું વિચારી રહ્યા છો, તો આ 5 ગોલ્ડન રુલ્સ તમને માત્ર સારો ભાવ જ નહીં, પણ ડીલને સરળ અને નફાકારક પણ બનાવશે.
1. માર્કેટ રિસર્ચ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે: તમારી પ્રોપર્ટીનો વાસ્તવિક ભાવ જાણો
પ્રોપર્ટી વેચતા પહેલા સૌથી પહેલો પગલું છે માર્કેટની સંપૂર્ણ માહિતી મેળવવી. તમારા વિસ્તારમાં ચાલુ ભાવ શું છે? છેલ્લા 6 મહિનામાં કઈ-કઈ પ્રોપર્ટીની ડીલ થઈ છે? આ પ્રશ્નોના જવાબ તમને ઓનલાઈન પોર્ટલ્સ (MagicBricks, 99acres) અથવા સ્થાનિક બ્રોકર્સ પાસેથી મળી શકે છે.
- ટિપ: તમારા વિસ્તારની 3-4 તાજેતરમાં વેચાયેલી પ્રોપર્ટીની કિંમતો નોંધો
- પ્રોપર્ટીના સ્થાન, કદ અને સુવિધાઓના આધારે તુલના કરો
- ઓછામાં ઓછા 3 બ્રોકર્સનો સંપર્ક કરીને માર્કેટ ટ્રેન્ડ સમજો
2. પ્રોપર્ટીને આકર્ષક બનાવો: 'પ્રથમ છાપ' બધું છે
ખરીદદાર તમારી પ્રોપર્ટી જોઈને જ તેનો ભાવ નક્કી કરે છે. જો મિલકતમાં નાની-મોટી ખામીઓ છે, તો તે ભાવ ઓછો કરવાનો બહાનું શોધી લેશે.
શું કરવું?
- દિવાલો પર ફ્રેશ પેઇન્ટ કરાવો
- ટૂટી ગયેલા સ્વીચબોર્ડ, ટપકતા નળ અને કાટ લાગેલા હેન્ડલ ઠીક કરાવો
- ઘરની સફાઈ કરીને ક્લટર ફ્રી બતાવો
- ગાર્ડન/બાલ્કનીને ગ્રીન અને વેલ-મેન્ટેન્ડ બતાવો
- સ્પેશિયલ ટિપ: ખાલી ઘરને બદલે કેટલાક બેઝિક ફર્નિચર રાખો (સોફા સેટ, બેડ, કર્ટેન્સ). આનાથી ખરીદદારને સ્પેસનો ઉપયોગ સમજવામાં સરળતા રહેશે.
3. ડોક્યુમેન્ટેશન મહત્વનું છે: બધા કાગળો તૈયાર રાખો
ભારતમાં 60% પ્રોપર્ટી ડીલ્સ ડોક્યુમેન્ટ ઇશ્યુઝને કારણે નિષ્ફળ જાય છે. ખરીદદારને વિશ્વાસ આપવા માટે તમારે આ ડોક્યુમેન્ટ્સ તૈયાર રાખવા જોઈએ:
જરૂરી કાગળો
- મૂળ સેલ ડીડ (રજિસ્ટ્રી)
- તાજેતરની પ્રોપર્ટી ટેક્સ રસીદ
- સોસાયટી/બિલ્ડીંગનું NOC (જો એપાર્ટમેન્ટ હોય)
- બેંક પાસેથી લોન ક્લોઝર સર્ટિફિકેટ (જો લોન હતો)
- મ્યુનિસિપલ એપ્રુવ્ડ પ્લાન (નવી પ્રોપર્ટી માટે)
- ચેતવણી: ક્યારેય પણ ઓરિજિનલ ડોક્યુમેન્ટ્સ ખરીદદારને ના આપો. નોટરી એટેસ્ટેડ કોપીઝ જ શેર કરો.
4. USP ને હાઇલાઇટ કરો: ખરીદદારને કહો 'વાય યુ?'
દરેક પ્રોપર્ટીનો કોઈક યુનિક સેલિંગ પોઈન્ટ (USP) હોય છે. તમારે ફક્ત તેને ઓળખીને ખરીદદાર સામે અસરકારક રીતે રજૂ કરવું છે.
કેટલાક USP ઉદાહરણો
- "મેટ્રો સ્ટેશનથી માત્ર 5 મિનિટના અંતરે"
- "સાઉથ-ફેસિંગ, આખો દિવસ સૂર્યપ્રકાશ આવે છે"
- "સોસાયટીમાં 24x7 સુરક્ષા અને પાવર બેકઅપ"
- "નજીકમાં પ્રતિષ્ઠિત શાળા અને હોસ્પિટલ"
- માર્કેટિંગ ટ્રિક: પ્રોપર્ટીનો એક પ્રોફેશનલ વીડિયો બનાવો અને તેને વોટ્સએપ/યુટ્યુબ પર શેર કરો.
5. વેચવાની યોગ્ય રીત પસંદ કરો: DIY કે બ્રોકર?
હવે સૌથી મહત્વનો પ્રશ્ન - પ્રોપર્ટી કેવી રીતે વેચવી? તમારી પાસે બે વિકલ્પો છે:
- ઓપ્શન 1: પોતે વેચો (For Sale By Owner - FSBO)
- ફાયદા: કમિશન આપવાની જરૂર નથી
- ગેરફાયદા: વધુ સમય લાગે છે, ભાવતાલમાં મુશ્કેલી
ટિપ્સ
- OLX, Housing.com જેવી સાઇટ્સ પર લિસ્ટિંગ કરો
- સોશિયલ મીડિયા (Facebook, Instagram) પર પ્રમોટ કરો
- "For Sale" બોર્ડ પ્રોપર્ટી પર લગાવો
- ઓપ્શન 2: રિયલ એસ્ટેટ એજન્ટની મદદ લો
- ફાયદા: એક્સપર્ટ ભાવતાલ કરે છે, સાચો ખરીદદાર શોધે છે
- ગેરફાયદા: 1-2% કમિશન આપવું પડે છે
- ટિપ્સ: સ્થાનિક માર્કેટમાં અનુભવી બ્રોકર પસંદ કરો
- એગ્રીમેન્ટ પર કમિશન રેટ ક્લિયર કરો
- માત્ર રજિસ્ટર્ડ એજન્ટ્સ સાથે કામ કરો
- બોનસ ટિપ: ભાવતાલના આ ગુરુ જાણી લો
- પહેલા તમારી અપેક્ષા કરતાં 5-10% વધુ ભાવ રાખો
- ખરીદદારના ઓફરને તરત ના પાડશો નહીં
- જો ખરીદદાર કેશ ડીલ કરી રહ્યો છે, તો 3-5% ડિસ્કાઉન્ટ આપી શકો છો
- રજિસ્ટ્રી ડેટ પર થોડી ફ્લેક્સિબિલિટી બતાવો
એક્સપર્ટની ટિપ્પણી:"પ્રોપર્ટી વેચતી વખતે ધીરજ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. ક્યારેય પણ ગભરાટમાં ઓછા ભાવે ના વેચો. સાચા ખરીદદારની રાહ જુઓ," - રાહુલ શર્મા, ચીફ રિસર્ચ ઓફિસર, NRI હાઉસિંગ.
```
