Reliance Soft Drinks Business: मुकेश अंबानी की कंपनी रिलायंस कंज्यूमर अब सॉफ्ट ड्रिंक्स के क्षेत्र में बड़ा कदम उठाने जा रही है। कंपनी इस सेगमेंट में भारी निवेश की योजना बना रही है और इसका लक्ष्य सीधे तौर पर कोका-कोला और पेप्सी जैसे स्थापित अंतरराष्ट्रीय ब्रांड्स को टक्कर देना है।
भारत के खुदरा और उपभोक्ता वस्तुओं के क्षेत्र में पहले से ही गहरी पैठ बना चुकी रिलायंस इंडस्ट्रीज़ अब सॉफ्ट ड्रिंक्स और बेवरेज उद्योग में भी बड़ी छलांग लगाने जा रही है। मुकेश अंबानी के नेतृत्व वाली रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (RCPL) ने आने वाले 12 से 15 महीनों में इस क्षेत्र में 8000 करोड़ रुपये तक के निवेश की घोषणा की है। यह निवेश न केवल उत्पादन क्षमता बढ़ाने के लिए किया जा रहा है, बल्कि देशभर में कैम्पा कोला और अन्य ब्रांड्स की पहुंच को व्यापक बनाने के लिए भी है।
यह रणनीतिक कदम वैश्विक दिग्गज कंपनियों को सीधी चुनौती देने का संकेत है, खासकर कोका-कोला और पेप्सिको जैसी कंपनियों को, जो दशकों से भारत के पेय बाजार पर राज कर रही हैं।
नए कारखानों की श्रृंखला से उत्पादन में बढ़ोतरी
रिलायंस का यह निवेश योजना केवल एक या दो प्लांट तक सीमित नहीं है। कंपनी की योजना लगभग 10 से 12 नए उत्पादन इकाइयां स्थापित करने की है। इनमें से कुछ संयंत्र रिलायंस स्वयं बनाएगी, जबकि अन्य में वह विभिन्न स्थानीय और क्षेत्रीय कंपनियों के साथ साझेदारी कर कार्य करेगी।
फरवरी में गुवाहाटी में आरंभ हुए एक संयंत्र के बाद कंपनी बिहार में भी एक नया प्लांट स्थापित करने जा रही है। इस तरह का विस्तार न केवल उत्पादन को बढ़ाएगा, बल्कि विभिन्न क्षेत्रों में रोजगार के अवसर भी पैदा करेगा।
वर्तमान में, कंपनी देशभर में 18 प्लांट्स के ज़रिये अपने बेवरेज ब्रांड्स का उत्पादन कर रही है, जो मुख्यतः सह-निवेश मॉडल पर आधारित हैं। इस मॉडल में रिलायंस और उसके साझेदार कंपनियां मिलकर निवेश करती हैं।
पेय उत्पादों का बढ़ता पोर्टफोलियो
रिलायंस कंज्यूमर की ताकत केवल कैम्पा कोला तक सीमित नहीं है। कंपनी का पेय पोर्टफोलियो लगातार विविधता ले रहा है, जिसमें शामिल हैं:
- कैम्पा कोला, ऑरेंज और लेमन जैसे फ्लेवर
- सोस्यो पारंपरिक भारतीय सॉफ्ट ड्रिंक
- स्पिनर स्पोर्ट्स ड्रिंक
- सन क्रश फ्रूट जूस
- RasKik फल आधारित हाइड्रेशन ब्रांड
- इंडिपेंडेंस वाटर बोतलबंद पानी
इसके अलावा, रिलायंस कंज्यूमर कन्फेक्शनरी और स्नैक्स सेगमेंट में भी सक्रिय है। कंपनी Lotus Chocolate, Toffeeman, Ravalgaon, Sil जैम्स और स्प्रेड्स, एलन'स बगल्स स्नैक्स और वेलवेट शैम्पू जैसे ब्रांड्स को भी नियंत्रित करती है।
इनमें से कई ब्रांड्स रिलायंस ने अधिग्रहण के ज़रिये अपने पोर्टफोलियो में जोड़े हैं। मौजूदा समय में कंपनी के पास लगभग 15 प्रमुख उपभोक्ता ब्रांड्स हैं, जिनमें से अधिकांश खरीदे गए हैं।
मुरलीधरन के साथ अनोखी साझेदारी
रिलायंस की ब्रांडिंग और मार्केटिंग रणनीति को और मज़बूती मिली जब कंपनी ने श्रीलंका के पूर्व क्रिकेटर मुथैया मुरलीधरन के साथ साझेदारी की। इस साझेदारी में स्पिनर स्पोर्ट्स ड्रिंक को बाज़ार में उतारा गया है, जिसे महज 10 रुपये में 250 ml बोतल में उपलब्ध कराया गया है। यह कीमत पेप्सिको के Gatorade और Sting जैसे स्पोर्ट्स ड्रिंक्स के मुकाबले काफी कम है, जिससे यह आम उपभोक्ताओं के लिए सुलभ बनती है।
रिलायंस की यह रणनीति न केवल लोकप्रिय खिलाड़ियों के ब्रांड मूल्य का इस्तेमाल करती है, बल्कि कम कीमत पर बेहतरीन उत्पाद उपलब्ध करा कर प्रतियोगियों को सीधी चुनौती देती है।
पूरे भारत में विस्तार का लक्ष्य
फिलहाल, रिलायंस के अधिकांश कंज्यूमर ब्रांड्स सीमित बाजारों में ही उपलब्ध हैं। कंपनी का लक्ष्य है कि मार्च 2027 तक उसके सभी उत्पाद देश के कोने-कोने में मौजूद हों। इसके लिए कंपनी व्यापक स्तर पर वितरण नेटवर्क तैयार कर रही है, जिसमें किराना स्टोर, मॉल, डिपार्टमेंटल स्टोर्स और ई-कॉमर्स चैनल शामिल होंगे।
देश के सुदूर ग्रामीण क्षेत्रों तक अपनी पहुँच बनाने के लिए कंपनी लोकल डिस्ट्रीब्यूटर मॉडल, माइक्रो लॉजिस्टिक्स और डिजिटल ऑर्डरिंग प्लेटफॉर्म्स का इस्तेमाल कर सकती है।
विस्तारित वितरण नेटवर्क के साथ, रिलायंस न केवल बड़े शहरों बल्कि छोटे कस्बों और गांवों में भी अपनी साख मजबूत करना चाहती है।
कोका-कोला और पेप्सी को भारत में बड़ी चुनौती
कोका-कोला और पेप्सी जैसे अंतरराष्ट्रीय ब्रांड्स दशकों से भारतीय बाजार पर हावी हैं। लेकिन अब रिलायंस की सस्ती कीमतों, देसी स्वादों और विस्तृत नेटवर्क के बल पर यह चुनौती मजबूत होती जा रही है।
कैम्पा कोला का नाम भारत में पहले से ही एक मजबूत भावनात्मक जुड़ाव रखता है। 70 और 80 के दशक में यह ब्रांड भारतीयों का पसंदीदा पेय था। अब रिलायंस इसे नए रूप में पेश कर रही है, जिससे यह ग्राहकों के बीच एक बार फिर लोकप्रिय हो सकता है।
साथ ही, कंपनी की उत्पाद रेंज सिर्फ सॉफ्ट ड्रिंक्स तक सीमित नहीं है। जूस, पानी, हाइड्रेशन ड्रिंक्स और स्पोर्ट्स ड्रिंक्स जैसी विविध श्रेणियों में उपस्थिति रिलायंस को एक व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंच प्रदान करती है।
