वाढत्या रियल इस्टेट दरांमध्ये मालमत्ता विकणे हे आज एक ‘गोल्डन ऑपर्च्युनिटी’ पेक्षा कमी नाही. पण बहुतेक लोक माहितीच्या अभावामुळे आपल्या मालमत्तेचा योग्य भाव मिळवू शकत नाहीत. जर तुम्हीही तुमचे घर, प्लॉट किंवा व्यावसायिक जागा विकण्याचा विचार करत असाल, तर ही ५ गोल्डन रूल्स तुम्हाला फक्त चांगला भाव मिळवून देणार नाहीत तर व्यवहार सोपा आणि नफ्याचाही करतील.
१. मार्केट रिसर्च सर्वात महत्त्वाचे: आपल्या मालमत्तेचा खरा भाव जाणून घ्या
मालमत्ता विकण्यापूर्वी पहिले पाऊल म्हणजे बाजाराची संपूर्ण माहिती मिळवणे. तुमच्या परिसरातील चालू दर काय आहेत? गेल्या ६ महिन्यांत कोणत्या मालमत्तांचे व्यवहार झाले आहेत? या प्रश्नांची उत्तरे तुम्हाला ऑनलाइन पोर्टल्स (MagicBricks, 99acres) किंवा स्थानिक दलालांकडून मिळू शकतात.
- टिप: तुमच्या एरियाच्या ३-४ अलीकडेच विकल्या गेलेल्या मालमत्तांच्या किमती लिहून ठेवा
- मालमत्तेच्या स्थाना, आकार आणि सुविधांनुसार तुलना करा
- किमान ३ दलालांशी संपर्क साधून बाजारातील प्रवाहाचे आकलन करा
२. मालमत्ता आकर्षक बनवा: ‘पहिली छाप’ सर्वस्व आहे
खरेदीदार तुमची मालमत्ता पाहूनच तिचा भाव ठरवतो. जर मालमत्तेत लहान-मोठ्या कमतरता असतील, तर तो भाव कमी करण्याचा बहाणा शोधेल.
काय करावे?
- भिंतींवर ताजी रंगरंगोटी करावा
- फुटलेले स्विचबोर्ड, गळणारे नळ आणि गंजलेले हँडल दुरुस्त करावा
- घराची स्वच्छता करून क्लटर फ्री दाखवावे
- गार्डन/बाल्कनी हिरवीगार आणि सुस्थितीत दाखवावे
- विशेष टिप: रिकामा घर दाखविण्यापेक्षा काही बेसिक फर्निचर ठेवा (सोफा सेट, बेड, कर्टन्स). यामुळे खरेदीदाराला जागेचा उपयोग समजण्यास सोपे जाईल.
३. कागदपत्रे महत्त्वाची आहेत: सर्व कागदपत्रे तयार ठेवा
भारतात ६०% मालमत्ता व्यवहार कागदपत्रांच्या समस्यांमुळे अपयशी ठरतात. खरेदीदाराचा विश्वास निर्माण करण्यासाठी तुम्हाला ही कागदपत्रे तयार ठेवली पाहिजेत:
आवश्यक कागदपत्रे
- मूळ विक्री डीड (नोंदणी)
- ताज्या मालमत्ता कराची पावती
- सोसायटी/इमारतीचा NOC (जर अपार्टमेंट असेल)
- बँकेचा कर्ज बंदिस्त प्रमाणपत्र (जर कर्ज घेतले असेल)
- नगरपालिकेने मान्य केलेले आराखडे (नवीन मालमत्तेसाठी)
- वारणी: कधीही मूळ कागदपत्रे खरेदीदाराला देऊ नका. नोटरी अटेस्टेड प्रतीच शेअर करा.
४. यूएसपी हायलाइट करा: खरेदीदाराला सांगा ‘व्हाई यू?’
प्रत्येक मालमत्तेचा काही ना काही युनिक सेलिंग पॉइंट (USP) असतो. तुम्हाला फक्त तो ओळखून खरेदीदारापुढे प्रभावीपणे सादर करायचे आहे.
काही यूएसपी उदाहरणे
- “मेट्रो स्टेशनपासून फक्त ५ मिनिटांचे अंतर”
- “दक्षिणेकडे असलेले, संपूर्ण दिवस सूर्यप्रकाश येतो”
- “सोसायटीमध्ये २४x७ सुरक्षा आणि पॉवर बॅकअप”
- “जवळ प्रतिष्ठित शाळा आणि रुग्णालये”
- मार्केटिंग ट्रिक: मालमत्तेचा एक व्यावसायिक व्हिडिओ बनवा आणि तो व्हाट्सएप/यूट्यूबवर शेअर करा.
५. विकण्याचा योग्य मार्ग निवडा: DIY किंवा दलाल?
आता सर्वात महत्त्वाचा प्रश्न - मालमत्ता कशी विकावी? तुमच्याकडे दोन पर्याय आहेत:
- विकल्प १: स्वतः विकणे (For Sale By Owner - FSBO)
- फायदे: कमिशन देण्याची गरज नाही
- तोटे: जास्त वेळ लागतो, सौदेबाजीत अडचण येते
टिप्स
- OLX, Housing.com सारख्या साइट्सवर लिस्टिंग करा
- सोशल मीडिया (Facebook, Instagram) वर प्रमोट करा
- “For Sale” बोर्ड मालमत्तेवर लावा
- विकल्प २: रियल इस्टेट एजंटची मदत घ्या
- फायदे: तज्ञ सौदेबाजी करतात, योग्य खरेदीदार शोधतात
- तोटे: १-२% कमिशन द्यावे लागते
- टिप्स: स्थानिक बाजारात अनुभवी दलाल निवडा
- करारावर कमिशन दर स्पष्ट करा
- केवळ नोंदणीकृत एजंट्स सोबत काम करा
- बोनस टिप: सौदेबाजीचे हे गुरू जाणून घ्या
- पहिल्यांदा तुमच्या अपेक्षेपेक्षा ५-१०% जास्त भाव ठेवा
- खरेदीदाराच्या ऑफरला लगेच नाही म्हणू नका
- जर खरेदीदार रोख व्यवहार करत असेल, तर ३-५% सूट देऊ शकता
- नोंदणी तारखेवर थोडी लवचिकता दाखवा
तज्ञाचे मत:"मालमत्ता विकताना धीर सर्वात महत्त्वाचा आहे. कधीही घाबरून कमी किमतीत विकू नका. योग्य खरेदीदाराची वाट पहा," - राहुल शर्मा, मुख्य संशोधन अधिकारी, एनआरआय हाउसिंग.
